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Lorenzo Perales, del Madrid… a ser el nuevo ‘jefe’ de Neymar

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Fútbol Internacional El ejecutivo madrileño es el nuevo director comercial de la CBF brasileña

Lorenzo Perales, junto al presidente de la CBF, Rogerio Caboclo.
Lorenzo Perales, junto al presidente de la CBF, Rogerio Caboclo.
CBF

El fútbol español exporta talento en la cancha (jugadores); banquillos (entrenadores); despachos (directores deportivos)… y a nivel ejecutivo, parcela de Lorenzo Perales (Madrid, 1972), nombrado recientemente como nuevo director comercial de la gigantesca CBF, la Federación de Fútbol de Brasil.

Lorenzo forjó su carrera en el Real Madrid, club en el que estuvo 17 años (2000-17) y donde lideró la transformación comercial de la entidad blanca bajo la presidencia de Florentino. La entidad pasó de facturar 100 millones de euros a 750. La CBF registra unos 140 ‘kilos’ al año, y la idea es aportar por estructuras más modernizadas.

“Mi reto -nos dice Lorenzo desde Río de Janeiro- es modernizar la estructura comercial de la CBF. Brasil ha vivido, tradicionalmente, de sus éxitos deportivos, pero la pandemia ha acelerado el cambio de modelo. Tenemos que estar más cerca de nuestros clientes y eso se hace a través de la revolución tecnológica”.

El desafío de Perales es mayúsculo. La CBF es un gigante muy endogámico que se abre, casi por primera vez, a un talento europeo para ponerse al día en su relación con el aficionado: “Un chaval de 15 años ya no aguanta 90 minutos delante de la tele viendo un partido completo. Hoy en día, si no diviertes a la audiencia, el consumidor se te va a otro contenido. Mi objetivo en la CBF es exportar un fútbol más divertido a través de la tecnología”. Su público potencial local es de 210 millones de habitantes, que son los que tiene el quinto país más poblado del universo, aunque la idea es aumentar el eco internacional.

“Son modelos diferentes, pero en el Madrid, Florentino nos marcó el camino del éxito”, nos dice Lorenzo desde su despacho. Por ello, trasladar el ejemplo español de centralización de los derechos de TVes uno de los puntos esenciales. En la Serie A brasileña, los clubes poseen sus derechos y lo razonable es que sean colectivos para una distribución más equitativa: “Eso implica un cambio de modelo, pero hay que hacer una Liga más atractiva. Nos tienen que ver como ente moderno”.

La ‘Seleçao’, pentacampeona mundial, es el producto estrella de la CBF, con los Neymar, ‘Case’… “El fútbol ha cambiado. Ya no sólo vale que los jugadores rindan en el césped, sino que deben ser ejemplos fuera. Contamos con ellos”, finaliza.

Fuente: Marca https://www.marca.com/futbol/futbol-internacional/2021/02/06/601dc1bb22601d5a2d8b45ff.html

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